在滁州琅琊经济技术开发区，安徽泓顺源生物科技有限公司的车间里，蜂蜜加工设备正嗡嗡运转。这家90%收入来自欧洲市场的小微外贸企业，最近刚签下2000多吨蜂蜜的新订单，可就在半年前，它还在为资金链发愁。

　　2025年一季度，企业的“拳头客户”因库存积压暂缓采购，销售收入同比下滑42%。船期一个月、账期两个月的外贸模式，让回款周期拉长，新设备采购和原料储备都成了难题。“当时账上资金只够维持基本生产，再接大订单心里直打鼓。”企业负责人回忆。

　　转机来自琅琊担保的“及时雨”。面对企业经营下滑的现状，担保公司没有简单压降额度，而是深入调研：发现企业4月末销售收入已有所回升，下游订单正逐步恢复；更关键的是，针对房产抵押物市场价值波动的情况，琅琊担保通过转变思维，增加企业设备抵押，评估后不仅维持了1950万元担保额度，还加固了风险防控。资金到位后，企业迅速调整策略，5月新签下400吨蜂蜜出口合同，6月还有有机百花蜜等新品待交付，车间里又恢复了往日的繁忙。

　　“担保不仅是钱的事，更是给我们‘兜底’的底气。”企业负责人感慨。如今，车间里新设备运转顺畅，原料储备充足，欧洲客户的订单正陆续发往港口，提货单付款后，资金又能滚动起来支持下一轮生产。

　　其实，这已是担保公司与企业的第三次“牵手”——2023年，他们主动对接，通过“政银担+税融通”组合模式，将企业原来分散在多家银行、多家担保公司的贷款业务，整合为邮储银行和中国银行两家银行、琅琊担保一家担保的方案，为企业减负。2024年，面对企业续贷需求，担保公司采用无还本续贷方式，极大减轻了压力，为后续订单恢复提供了缓冲期。

　　在滁州，像泓顺源这样的小微外贸企业还有很多。琅琊担保通过精准对接、创新模式、动态风控，让企业“敢接单、能生产、稳出海”。担保的力量，正托举着这些“小块头”在国际市场走得更稳、更远。（马学智）

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